【CBO直播】中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商

【阿里提的S2b2c是什么？】

有礼派副总经理李华兵发表《美妆新零售的支点与杠杆》主题演讲。“真正威胁我们的，不是对面的那家门店”，李华兵表示，随着各大互联网平台逐步落地，实体零售的形式或将发生变化。各大互联网平台线下开店凭的是什么？强大的供应链，用户大数据，一体化智能管理平台。

当下，美妆门店如何利用新零售形态？李华兵提出了S2b2c平台，来帮助美妆门店做赚钱生意。

S2b2c平台包含了智能大数据（让利润最大化）、平台服务（降低成本）及职能协同平台（提升效率）。

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从2015年～2017年三年中的护肤品牌淘汰比例来看，2015年品牌数淘汰严重，达到88.89%，2017年达到平衡。

在品类占比中，护肤、面膜、彩妆依旧稳占前三，占比分别为30.8%、23.67%、22.31%。要选择自身的强势点，去应对各方面的冲击。 

因此在商品选择上，需要明白的是：进口商品不一定都畅销、自身优势是品类全or专业强、进货渠道很重要、对顾客心理的准确把握。

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在商场选址过程中美丽春天也遇到很多问题，如何进行正确选择，王文田从商场的位置、商务条件、招商力、运营力等做了多例的详细解说，主要在于在以下七点： 

1.商场的商业背景及物业管理模式 

2.商场的招商团队及招商案例 

3.商场的营运模式：自营、托管 

4.商场的品类构成及特色 

5.交通便利性及停车位 

6.周边人口、未来规划及门店在商场所处的位置 

7.商务条件：租金构成、租金增长条件、违约条件

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苏州美丽春天化妆品连锁运营总监王文田发表《从街店走向购物中心，专营店应该注意的几个事情》主题演讲！ 

14年开始实体店遭受到电商冲击，门店转型困难，美丽春天在摸索尝试中寻找到店铺销售的决定因素： 

1.顾客选择多样性，门店拓客成本越来越高； 

2.商场对门店帮助明显：环境、便利性、业态丰富度、体验等； 

3.商场定位初步对顾客进行了筛选，合适的商品选择尤为重要； 

4.合适的选择和合适的商品是必要条件。

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葛勇峰总结了终端店动销的要点： 

1、根据终端店的级别和店内的库存情况来设计活动类型； 

2、投入和产出比来设计终端店的活动方案； 

3、活动前期准备工作要做足，例如：活动的宣传、活动时需要的形象物料的制作、前期预售来提高活动当日的人流量 ； 

4、活动开展前必须要做好动员大会，每个店员熟悉店内的活动力度以及店员的奖励方案，提高店员的卖货的积极性，店长、店员、代理商美导积极配合，共同达成活动目标。

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葛勇峰再以百雀羚黄冈地区全城联动举例，黄冈区域四家连锁在9.1-9.10这10天的时间内完成了86万任务。“品牌经理和售后团队通力合作，每个店员都全力以赴，在外面派发单页，邀约会员，最终超额完成任务，其中浠水莎莎牛曼客单价最高达到19920元。”

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【4天160万，欧诗漫百强连锁培训怎么做？】

武汉华尚化妆品有限公司总经理葛勇峰发表《代理商如何助力门店打造一场成功动销》主题演讲。 葛勇峰先以欧诗漫百强连锁店培训加认购举例，大型连锁培训的前期准备大概在一个月左右的时间，提前跟老板沟通明确3件事：

 第一、做这件事的核心与目标； 第二、目前做这件事给双方带来的利润与销售业绩； 第三、人员分工的确定。

 “投入和产出我们会控制在10%之内。”

今年3月，华尚欧诗漫品牌在拥有76家大型连锁店的金梦妆开展了大型线下培训，创下4天160万的高业绩。

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曾天霞表示：“化妆品店销售额逐年递增，2016年渠道年增长率为14%左右。”化妆品店在渗透率表现上出现差异化，开始更深入低线城市，但二三线城市渗透率出现下滑，一线城市渗透率则呈现持续上升趋势。目标消费群体偏熟龄、消费能力偏中等偏下。

在化妆品店竞争中，增加客流量和提高利润率是两大主要手段。首先要吸引消费者的眼光，提供更多市场爆品。如韩流面膜、素颜霜等。其次是提高客单价、完善自有品牌。再则是促销活动、店铺整体形象升级。

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在彩妆市场中，要跟随消费者的彩妆知识而随之改变，曾天霞表示：“要根据消费者的消费路径进行产品升级。”产品开发建议注重关键品类的把握，从底妆市场作为突破点，以bb这种护肤+彩妆的模式产品融入彩妆市场。在护肤市场中，要注重与消费者的情感沟通，产品的及时性体验、细分和多功能的分列式开发。

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莹特丽科技有限公司销售经理曾天霞发表《彩妆风向解析与零售新机会点》的主题演讲。 

在2016年选取的2～4线城市中27500户家庭样本中，呈现了一个快速崛起的彩妆市场。整体彩妆市场构成中，底妆仍为大头，唇妆占比提升了28%，唇部市场成为增长最快的新兴市场。

 新兴品类中增常最快的品类是气垫bb、cc、唇膏、液体唇膏、眉妆。主流市场仍是面部市场，主流品类为bb、cc类粉底睫毛膏、唇膏。而导致市场驱动的因素为：1.产品渗透率的提高。2.产品使用数的增加。3.市场持续高端化。4.跨价格带购物的兴起。