11月24日，“续写苏商的光荣与梦想”中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商将于南京召开。届时，《江苏省化妆品专营店调研报告》和《江苏省代理商调研报告及品牌竞争格局分析》将重磅发布。另外，江苏十大代理商，十大化妆品店，十大专营店代理商，十大星锐化妆品店和十大金牌店长也将揭晓，敬请关注。
【CBO直播】中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商
- 时间：2017-11-24
- 地点：
- 直播状态 已经结束
- 直播员 唐雅倩
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11月24日，“续写苏商的光荣与梦想”中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商将于南京召开。届时，《江苏省化妆品专营店调研报告》和《江苏省代理商调研报告及品牌竞争格局分析》将重磅发布。另外，江苏十大代理商，十大化妆品店，十大专营店代理商，十大星锐化妆品店和十大金牌店长也将揭晓，敬请关注。
物流成本方面，蒋志坚表示，公司主要实行司机转制（由公变私），“ 货运成本从以前的2%下降为1.2%左右； 单车送货量平均在160万/月。”保管员从固定收入方式改变为考核制，“由原来人均发货6000条左右提升至人均11700条左右；发货准确率和发货及时性也得到很大的提升。”
资金成本方面，蒋志坚表示，对于新行业、新品牌的跨足要慎重，资金投资也要力所能及。
目前，同进百货的销售成本：人员成本 —— 2.5% 物流仓储 —— 1.5%，资金成本 —— 0元。综上所述，经营毛利只要有 4% ，就不会亏本。
【人效五年翻倍，但人力成本始终控制在1.5%，咋做？】
无锡商业大厦集团同进百货有限公司总经理蒋志坚发表《成本控制，代理商的核心竞争力提升》主题报告。蒋志坚表示，“只有销售成本低的代理商才能走得更远，活得更久，做得更大”。 首先是人员成本，蒋志坚表示，选人（能力和努力的平衡）、用人（注重目标+执行+考核+奖惩）、留人（物质和精神）都很重要。
实际上，代理商最大的人员支出就是销售人员，蒋志坚表示，“让每个销售员成为经营者”是公司的理念，其透露，销售人员的人员销售由五年前的月均21.8万提升到去年的月均48.7万；而销售人员成本始终控制在1.5%。
国产护肤品牌中自然堂、百雀羚位于全渠道第一梯队，欧诗漫、珀莱雅、美肤宝位于第二梯队、温碧泉、佰草集、韩束位于第三梯队。 国产彩妆前三：卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟。 面膜第一梯队：一叶子；第二梯队：北极泉、美迪惠尔、自然堂。 百货渠道进口品前三：兰蔻、雅诗兰黛、后。
江苏代理如何提高竞争力？ 张慧媛表示，以百货、商超代理商为主的江苏代理商第一梯队正在以全渠道运作、积极拥抱资本来获得扩张；第二、三梯队代理商主要聚焦于品类结构差异化、消费者服务、资源整合等。
从全国平均水平看来，江苏省代理商目前的经营状况表现在：毛利率持平、净利率略低于全国平均水平、而人力成本高于全国水平3～8%。代理商净利率下滑百分比为23%，40%和去年持平，而只有23%保持上升。
代理商们认为，经营利润的下滑，主要有4点原因：
1.团队和终端投入加大，新增区域或品牌扩大体量。
2.对百货代理而言，账期延长、租金提升。
3.对商朝代理而言：扣点、杂税等成本增加。
4.部分品牌上市关键期，要求规范税收。
在2017年代理商们同样面临许多问题，如：品牌撤换代理商频繁、电商冲击、厂家施压、shopping mall等新渠道挤压、渠道运营经验的缺乏、大环境的低迷、第一二梯队对后来着的渠道、品牌和区域的开拓等。
【单产、人效6省最高，江苏省代理商整体表现优异】
经统计，江苏省30家代表性代理商总体量约为34.43亿元，总体量次于广东省及湖北省。整体看来，江苏省代理商呈现出“大代理不大，小代理不小”的状态。
张慧媛表示，江苏省第一名代理商出货额为5亿元，湖北省第一利标18亿，四川省第一艾米莲8亿，山东怡亚通超10亿。同时，江苏第二、三梯队总量分别达到5.29亿、3.05亿，实力较强，仅次于广东省。
总的来说，江苏代理商在全国表现优秀，仅次于广东和湖北，同时，江苏省代理网点单产6省最高，人效6省最高。
化妆品财经在线记者张慧媛发表《江苏省代理商调研报告及品牌竞争格局分析》主题演讲！
江苏省代理商四大宏观特点：
1.分散。城市发达、乡镇繁荣、单一品牌“分权”（只有玛丽黛佳、美肤宝、柏氏三个品牌是省代模式）、单个代理商“偏科”严重。
2.分化。江苏省代理商区域代理碎片化、代理商分布不均，分为苏南、苏北、苏中（经济、人文等影响），且辐射广，如南京开元、合众创立、无锡百润辐射至全省甚至全国。
3.多元。受地域文化限制，不能跨区发展。
4.板结。江湖地位十多年没有大变化。
化妆品财经在线记者张慧媛发表《江苏省代理商调研报告及品牌竞争格局分析》主题演讲！
法国药妆品牌俪泉亮相本次苏商会议。俪泉大中华区运营商夏诗（上海）国际贸易有限公司总经理尹玮向记者介绍，俪泉于去年进入中国，在今年3月全面开启渠道拓展，目前在全国已有近3000家网点。“俪泉的市场规划以CS和高超为两条主线”，尹玮表示，CS渠道利于品牌近距离接触消费者，俪泉如今已和娇兰佳人、唐三彩、妍丽等全国性连锁建立了合作；高超则利于品牌树立形象，目前俪泉已经入驻了BHG（北京华联旗下）、银泰西选等标杆性精品超市，“下个月，俪泉还会全面入驻华东金鹰超市系统”。
“在欧洲医院中，俪泉可以作为医生的处方产品”，尹玮表示，在如今药妆热潮之下，纯药妆品牌俪泉更着力于接近消费者，培养消费者的认知。据其介绍，俪泉目前在中国布局有12个SKU，其中，喷雾及卸妆成为了明星产品，“2018年3月俪泉还将引入4个产品，包括精华、乳液以及0刺激产品等”，尹玮表示，俪泉根据中国消费者的需求特征，持续扩充产品线。
上午议程结束，下午精彩继续！
