2018年12月18日至19日，第8届中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会正式开启，本次年会的主题是“时代的声音与前进的逻辑”。 武汉东湖畔，让我们再次相约。听唯美讲堂，观戊戌纪事，共商化妆品行业未来与发展。
【CBO直播】第8届中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会
- 时间：2018-12-19
- 地点：
- 直播状态 已经结束
- 直播员 化妆品财经在线
- 阅读量332194
2018年12月18日至19日，第8届中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会正式开启，本次年会的主题是“时代的声音与前进的逻辑”。 武汉东湖畔，让我们再次相约。听唯美讲堂，观戊戌纪事，共商化妆品行业未来与发展。
【杨正华带来中外评选团专业意见】
现场，阳狮广告上海&广州分公司首席执行官杨正华作为评选团代表，出席会议并带来中外评选团各成员对各个奖项的解析视频。
【开奖啦！16大重磅奖项究竟花落谁家，即将揭晓】
唯美之夜将颁发“中国化妆品G20品牌”“中国化妆品G20公司”等16大奖项将重磅揭晓。
【今晚19：00唯美之夜将颁发16大重磅奖项】
下午的戊戌纪事环节到此结束。晚上19：00唯美之夜将颁发“中国化妆品G20品牌”“中国化妆品G20公司”等16大奖项将重磅揭晓。
【蒋志坚：60%代理商业绩在下滑，终端和品牌是主因】
代理商增长乏力，主要问题来源于上、下游。一方面是整体渠道红利消失，客流量下降，终端门店业绩下滑，直接导致了代理商业绩下滑；另一方面，品牌对于渠道利润的分配不均，也会直接冲击代理商利益。基于以上两点原因，蒋志坚表示，近几年，60%代理商业绩在下滑，有转行的，有倒闭的。
【未来属于愿意思考市场变化的代理商】
代理商存在的根本价值是帮助品牌拓展市场的广度和深度。未来属于那些愿意思考市场变化，构建核心价值的代理商。
【李宇：代理商不会消失，要有战略耐性】
信心丧失是代理商经营上的最大困境，目前部分代理商对当前代理商的未来发展都持悲观态度。行业经营环境转变只是要求代理商重新思考未来发展的方向和逻辑。
【超亿元代理商会形成黑洞效应】
此外，李宇也带来三个好消息：1、超亿元代理商会形成黑洞效应；2、多渠道、拓品牌仍是代理商壮大的重要机会；3、多样化的消费生态给予了代理商经营特色品牌/品类机会。
从目前市场的反馈来看，这些过亿营收的代理商正在获得越来越多的品牌和营销资源。经营单一品牌风险让企业倾向于代理多个品牌，而区域龙头代理商需通过增加品牌实现增长。
【三个坏消息】
李宇分享了三个走访市场后得出的坏消息：
1、渠道红利消失，传统模式的代理商生存危机还将延续；
2、随着竞争的加剧，企业的退出和淘汰都将成为常态；
3、大部分代理商运营和管理效率并未有显著提升。
他表示，拥有这三个特征的企业最容易退出和被淘汰：
1、战术上懒惰，战略上短视；
2、盈利能力低下；
3、团队管理能力不足
【规模1-2亿元代理商求生欲最强】
李宇分析，从走访市场的情况来看，规模在1-2亿元的代理商有最为强烈的发展欲望。这一群体平均盈利水平在7.03%，同时拥有三个特征：1. 尽管市场竞争激烈，但企业发展前景可观；2. 团队、组织都比较完善；3. 有资金支持对后台等系统进行改善。
【库存周转近两年有所缓解但仍不理想】
相比2016年，今年代理商平均库存周转整体呈现好转趋势，但仍有很大提升空间。当前平均库存周转为78天。现金流的占用、投资回报率的降低等因素都对库存周转带来影响。
