作为跑市场“长征路”上的老朋友，山西化妆品市场的沉浮与荣耀，始终牵动我们的心。11月14日，由《化妆品财经在线》主办、山西省化妆品行业商会协办的“中国化妆品专营店大会·华北峰会（太原站）”召开。三年后再访山西，三晋大地发生了什么变化？
中国化妆品专营店大会·华北峰会（太原站）
- 时间：2019-11-14
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- 直播员 化妆品财经在线
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作为跑市场“长征路”上的老朋友，山西化妆品市场的沉浮与荣耀，始终牵动我们的心。11月14日，由《化妆品财经在线》主办、山西省化妆品行业商会协办的“中国化妆品专营店大会·华北峰会（太原站）”召开。三年后再访山西，三晋大地发生了什么变化？
【麦稻来啦！山西本土化妆品店网红品牌有何特色？】
麦稻品牌亮相中国化妆品专营店大会·华北峰会（太原站），带来了网红畅销系列洗发水。
作为一家本土起源的头皮洗护品牌，麦稻无疑是近几年最受山西各区域化妆品专营店热捧的口碑品牌之一。凭借CS渠道的快速下沉，麦稻以极具性价比的品质，成长为山西众多门店洗护品类“台柱子”，销量在当地化妆品店稳居同品类排行榜前三。
麦稻洗护（上海柔然化妆品）： [good]
【新时代代理商：以服务运营视角，做精细化管理】
谢正杰表示，新时代代理商要重服务运营、轻回款政策，重体验、轻价格促销，有资源的品牌请明星，帮助门店打造属于门店自己的明星。
此外，要做好数据管理，提升门店的周转率，通过品牌会员活动回馈来激活门店激活门店沉睡会员。
【品牌矩阵做“武器”，团队建设练“内功”】
“如果把品牌矩阵比作我们的武器，那么我们的团队就是我们的内功。”谢正杰表示，修炼好内功能够把武器的威能发挥到最大化。
“与武器相比，内功更为重要。”他提出，一个有效的办法就是设置股份制。汇美聚认为，自己最宝贵的财富是“一支充满战斗力的团队”，目前，公司拥有130多人的团队，股东有50多人，占比接近40%。
【微利时代，代理商如何提效率、保增长？】
福州汇美聚贸易有限公司市场总监谢正杰带来《微利时代，代理商如何提升效率保增长》的演讲。
当代理商认为，公司没有雄厚的资金实力，没有足够的知名度，没有品牌商的人脉关系的时候，应该怎么办？
谢正杰表示，要明确核心优势和劣势，机会点风险点都在哪里。
他以自己举例，汇美聚给自己的定位是主营进口品加彩妆，定位确认后聚焦有限的实力专注往一个方向前进。定位确定后就要开始组合品牌矩阵，从纵向来说要做有差异化和互补性的品牌，从横向上来说，品牌间需要有类似的特质。代理商要优先发展纵向品牌，再向横向发展。
【危机并存下，奥洛菲如何助力门店从容拥抱巨变？】
现场，卢桂香分享了作为品牌方，奥洛菲如何如何助力门店从容拥抱巨变。
一、加强核心竞争力，以不变应万变。从核心价值观、产品理念和品牌等方面增强竞争力。
二、差异化创造新财富：
1）将产品整合为核心品➕功效爆品➕潮流品；
2）爆品战术；
3）服务致胜；
4）跨界引流；
5）模式创新。
【CS渠道的“危”与“机”】
卢桂香谈到，CS领域也正在发生巨变：
1.实体店客流急剧下滑，成本攀升，利润下降，经营者的信心受到了极大摧毁；
2.修复、祛痘、脱敏、祛斑、紧致、消纹、肩颈，常规基础护肤以不能满足普通顾客的需求；
3.预售、体验、打折、抢购、秒杀、沙龙，常规的销售模式难以打动顾客的消费；
卢桂香还强调，前庭后院已经成为线下CS的整改需求，“然而不论这些变化如何让我们心有余悸，有一点是肯定的：拥抱与变才能迎接未来”。
【奥洛菲卢桂香：CS渠道的生态转变关键词解读】
会上，杭州奥洛菲CS营销渠道总监卢桂香为现场嘉宾带来《CS渠道的生态转变关键词解读》主题演讲。她谈到，巨变在零售领域表现有：
1.传统的零售生意被电商和社交电商抢走，零售的主要场景已经虚拟化、网络化、即时化、直接化；
2.常规的护肤已经以线上销售为主要形式，特别是日常的保湿、美白类消费；
3.年轻人群生态越来越虚拟化，越来越脱离实体店。
【王汉涛：化妆品店卖好爆品要分10步走】
化妆品店如何卖好爆品？
王汉涛表示，将一款产品在短期内快速打爆，需要一个系统的、循序渐进式的方式方法，一环紧扣一环。爆品销售推广重在细节，简单的方法重复做，重复的事情坚持做。
他指出，门店卖好爆品需要分10步走：1、做好选品工作；2、规划促销方案；3、备足首批货源；4、做好产品陈列；5、舍得分配利润；6、开好启动会议； 7、实施员工内购； 8、收集推广素材；9、营销推广；10、销售业绩跟踪。
【化妆品店如何打造爆品？“苏北爆品王”现场揭秘】
江苏淮安涟水店红联洗化总经理王汉涛带来《“苏北爆品王”揭秘专营店爆品打造》。
什么样的产品才是门店爆品？
他表示，自带流量畅销品不等于化妆品门店爆品，爆品特性具有四大特性：
1、卖点突出；
2、适度教育；
3、顾客认可；
4、利润丰厚。
化妆品门店为什么要做好爆品？王汉涛表示，爆品能获取资源、快速销售、提升利润、产生流量、增强店铺竞争力。
【24小时销售额超100万元！欧华妍如何成功出圈？】
法国化妆品品牌欧华妍亮相中国化妆品专营店大会·华北峰会（太原站），带来了明星产品“小蓝瓶”等。
欧华妍当前最受欢迎的单品是“小蓝瓶”，全名是欧华妍海藻精粹玻尿酸精华原液。“小蓝瓶”含有26%的玻尿酸浓度，跟市面的同类竞品（常规含量是百分之十几）相比较高，可以说是是“涂抹式的水光针”，另外，产品含有大、小分子玻尿酸，一部分留在皮肤表面保湿，一部分可以进入更深层次的肌肤。”事实上，玻尿酸化妆品在市场已经泛滥。美丽修行大数据显示，2018年，名称中含有“玻尿酸”的化妆品备案多达23572个。
品牌的优势在于，“小蓝瓶”所含玻尿酸是从深海藻类植物中萃取，产品不仅纯天然，而且拥有高性价比和显著的使用效果，最重要的是价格亲民，价格不一定很贵，但是价值更。品牌今年第一次参与双11就取得了不错的成绩”。展位负责人介绍，24小时销售额超过了100万元。这对于一个全新进入中国的品牌，表现可谓比较突出。
