地级批发市场：档口坐商们的蜕变

地级批发商从来都是渠道链上重要的一环。随着渠道下沉，广阔的乡镇市场逐渐成为焦点，地级批发商或开始，或进行，或完成了自己的一些蜕变。近日，记者走访常德、曲靖等二线

“上”与“下”的延伸张力

九月起，东大日化开始紧锣密鼓地筹备明年的20周年大庆活动。“届时保定地区近300家东大日化连锁都将推出一系列活动答谢消费者。”保定东大日化有限公司总经理孙树贵告诉记

“地代”，一个在界定上略显模糊的概念。最早作为衔接省代和县级代理或分销商而存在，地代的界定应该是与地级市相对应的区域代理概念，类似于“地级城市代理”。但是经济社

利益之争？理念分歧？连锁加盟模式路归何方多数厂家和代理商依然看好直营系统从最高峰时几十家加盟店，到目前缩减约50%，而且几乎终止申请加盟的请求，目前湖北省内多数连

在最近一次奥洛菲经销商大会上，数据显示，作为菲乐品牌的湖北代理商，在短短一年时间里，武汉永兴化妆品有限公司将菲乐销售额做到了全国排名第三。在大会上，永兴化妆品有

近日，在合肥和武汉分别举行了两场教育培训会，500名客户现场打款400多万元。虽然会议主办方经营着冰美人、汉方、尹媚和美颜教室等日化品牌，但这两场会均是针对美容院加盟

便利店在石家庄越开越顺畅了，准确地说，国大36524便利店的日子越来越滋润。与北京、上海、广州、深圳等一线城市24小时便利店遍地开花不同的是，在广大的内陆地区，便利店

经营环境难以掌控过渡业态前景不明“店中店”，局中局？人流量、硬件环境、经营位置、消费水平、品牌知名度，这些都不是问题，问题是销售状况却始终低迷，这是目前大多数专

记者见到常德唯美化妆品有限公司总经理宋雪贵时，他双脚是泥，风尘仆仆，但是精神很好，健步如飞。他气喘吁吁地对记者说，刚去考察了一趟益阳下面的市场。作为珀莱雅湖南5

究竟应该通过精品专营店较大的规模增加利润，还是凭借百货店和KA卖场较高的人气和形象突破销售瓶颈，这对很多终端品牌经销商来说都是一次抉择。然而，随着百货店和KA卖场在

作为资生堂CS系统皇冠俱乐部（全国区域销售前五名）成员之一，辽宁在资生堂非直营市场的表现一直抢眼。而相对于前几年的“超前”速度，在经济环境、市场容量等客观因素影响

零售比拼拉升终端销售，彩妆销售同比增长50%河南堂之：项目式培训作为一家从彩妆代理起家的公司，河南堂之贸易有限公司代理着卡姿兰、凯芙兰、莲蔻等三个品牌的彩妆，这家

比起芜湖、阜阳、蚌埠，六安的化妆品经济表现并不尽如人意。合武动车组开通后，地级市六安到合肥仅需30分钟。便利的交通，逐渐开放的消费意识，给当地经济注入新的活力。走

在化妆品市场竞争越来越激烈的今天，生产商已经很难推出一款绝对独一无二的商品，产品已经日趋同质化。作为代理商要想在产品上进行差异化销售变得越来越难，而且成本也太高

从“点缀”到“配角”香水：尚待发掘的潜力市场国产专业香水或成终端新利润点当越来越多的代理商在拥有了护肤品、彩妆、药妆、洗护产品之后，专业香水正成为下一个潜在的争