在这个“眼球经济”时代，被厂商盯上的儿童，不仅仅是“未来”的消费者，更是“现在”的消费者。我国的“独生子女政策”造就了成千上万的“小皇帝”、“小公主”，儿童洗护用品的市场空间因此得以壮大。一份中国儿童用品市场研究报告显示，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展，到2010年市场规模将超过千亿元。

    传统的日化流通渠道正在萎缩是不争的事实，其不可控性和形象的低端性，日益被致力于升级换代做大做强的日化企业所放弃，而商超专柜、专卖店则成为企业和代理商渠道升级的首选。儿童用品品牌专卖店由于其投资前景被看好以及收益率较高，目前也受到了日化投资人士的关注和认可。

    在贵阳北京华联、星力百货超市内均有强生“霸道”的专柜形象，在星力百货的四楼儿童用品专区，英国新安怡、日本贝亲、台湾黄色小鸭等儿童洗护品牌都是特点鲜明，能给人留下深刻印象。这部分品牌定位中高端，并在当地形成了一定的影响力。对此，儿童用品专卖店“初生贵族”店长王敏凤表示：“儿童洗护用品作为较特殊的洗护用品，家长对它的选择会十分慎重，首先会选择一个令自己放心的品牌，而专柜则是展示品牌形象比较好的方式之一。”

    “青蛙王子”品牌在贵州的渠道耕作颇具代表性。青蛙王子8年来在贵州市场保持年均30%的增速，今年已达到400多万元的销量。从起初默默无闻的小品牌到如今的国内一线儿童品牌，青蛙王子的渠道一直以来就主要针对商超的专柜（或专区）。

    位于贵阳市浣纱路化妆品专营市场的茵子日化部是青蛙王子贵州总代理，经理马志龙介绍，把市场运作重点放在省会城市和地县级城市的大型商超，在商超渠道与强生等国际品牌正面竞争。如今在星力百货超市，强生每个月能达到12万元的销售额，青蛙王子也能达到6万元左右，仅次于强生，这还是在专柜面积明显落于下风的情况下完成的。

    除了商超专柜（或专区），当前兴起的“娃娃园”、“初生贵族”、“母婴坊”等儿童用品专卖店亦将是儿童洗护品牌重点进驻的新渠道。马志龙向记者表示，针对贵阳的儿童用品专卖店、药店，下一步就是以高档的专柜进驻该类终端。虽然形象背柜的费用较高，再加上促销等费用，进入儿童用品专卖店的投入比较大，但这是“聚集效应”非常好的渠道，现正积极地跟厂家和终端商进行协商。

    据生产“青蛙王子”品牌的福建双飞集团董事长兼总经理李振辉介绍：“青蛙王子”在设计产品之初，并没有立即投入市场，而是首先把整个产品框架搭建起来，产品从儿童洗发水、沐浴露，到爽身粉、花露水，包括面霜、牙膏、香皂均有所涉及。代理商更愿意与品类齐全的企业合作，所以青蛙王子在国内儿童洗护用品市场上迅速铺开。

    马志龙深有感触地说：“我们是同青蛙王子在贵州市场上一起成长起来的，青蛙王子丰富的产品线有利于在商超和流通渠道上铺开。在商超专柜中，青蛙王子无论是产品品类、产品数量，还是从价格区间上都能和强生媲美。”而在着力完善品类方面，英国新安怡、日本贝亲、台湾黄色小鸭等外资品牌更是推出孕妇洗护用品、婴儿洗衣液和婴儿防晒等新产品。

    “品类齐全，就是我们进入商超或者专卖店的谈判基础，我们计划把青蛙王子的专柜引进贵阳市知名的儿童用品专卖店里，对此我们正积极地跟厂家协商，若获得资金物料支持，下一步在娃娃园、初生贵族等儿童专卖店里，青蛙王子将跟国外品牌同场竞技。”马志龙满怀信心地说道。