夏日临近，但因冷空气来袭，荆州沙市日化批发商聚集的江汉南路上，还是有嗖嗖凉意。走进街边的佳丽日化批发部，几名营业员在一起聊天，老板严益民正无所事事地翻着报纸，“今天天气太糟了，生意不好”严益民解释道。这条江汉南路上聚集着十余家日化批发商，基本都是经营了十年以上的“老江湖”，但大多都生意冷清。从记者在荆州、荆门两地的走访的情况来看地市级日化批发商正遭遇一个艰难的时期，是日化批发已经走向末路穷途还是暂时性的经营困难呢？现在尚无定论，但毫无疑问的是地市级日化批发业已经进入了一个危险的困局。

    “我做日化批发十年了，今年是最坏的一年”严益民认为成本上升和市场渠道萎缩是其中最重要的因素。成本上升在过去的一年中显得比较突出，不仅进货价涨了，员工工资、物流成本、门面租金都有较大幅度的增长，“去年一个司机1200元一个月，今年1500元也招不到人”一位日化批发商抱怨道。虽然成本上升，但是批发商却不敢轻易涨价，荆门日化站老板宁兰英说：“一涨价，客户就到别的批发商那里拿货去了。我卖一瓶奇强洗洁精只能赚一两毛钱，一件货只赚几块钱”。

    与此同时，销售渠道的萎缩则更让一些只做流通的中小型批发商担心。随着一些大型连锁超市进军乡镇市场，越来越多的乡镇日杂店和日化专卖店的生存受到了威胁甚至消失。在荆门市胡集镇上，已经看不到传统的日用杂货零售店，取而代之的是数家面积超过200平方米的超市和一家面积超过1500平方米的中百仓储超市，这些超市的日化商品大多和当地有实力的经销商合作或由集团配送，小型的日化批发商和经销商很难进入这一市场。荆门的一位日化批发商告诉记者，中百仓储营业以后，他在胡集镇市场的销售额下降了六成，在乡镇街道上他的产品仅进入了一家小型超市，主要目标客户变成了乡镇的日化专卖店和乡镇以下的农村百货铺。大型连锁超市进军乡镇农村市场已经是必然趋势，中百仓储集团早在2006年就把超市开到了乡镇市场，而在荆门市最大的本土超市的网站上，记者看到招租乡镇集市门面用于开设连锁超市的公告被放在了最醒目的位置。可以预料的是，当超市占领乡镇市场后，那些无力进入超市的中小型日化批发商的打击将是毁灭性的。

    面对乡镇流通渠道萎缩，一些地市级日化批发商干脆放弃了乡镇批发市场，转型为纯粹的代理商。荆门市轩胜商贸有限公司刚成立时也是批发与代理兼营，但近两年公司经理罗伟把主要精力放在了品牌代理上，刚接手雷达品牌代理一年的他，就实现了该品牌在荆门地区100%的增长。

    当记者走进荆州保美日化批发部时，老板张琼正在为退货发愁，“我送到下面一个超市的六神花露水被退了回来，原因是该超市进了更便宜的‘六神’，只卖7元一瓶，“这个价钱我进货都进不来，不晓得他们卖的什么货”。据张琼介绍，她经常遇到这种情况，假货抢占着正规批发商的市场份额，面对这种情况他们也是没有办法，除了假货问题，同行之间的恶性的价格竞争和冲货也使得大部分日化批发商的日子越来越不好过，“一瓶清扬的洗发水，我卖17块，别人就敢卖16.5块，这样相互压价的结果是大家都没有利润”。

    除了同行之间的恶性竞争，日化批发商与厂家之间的矛盾也日渐突出。在经济不景气的大环境下，很多中小品牌只看到短期利益而忽视了与批发商的长期合作，“厂家只有在下任务和催款的时候积极，找他们换货和要支持的时候却马上变脸”。所以一些二、三线城市的日化批发商和代理商在运作一些中小品牌时也不敢倾力投入，这也造成了厂家和批发商之间缺乏良性的互动，彼此的生存都受到了影响。

    对于地市级的日化批发商来说，如何寻找终端和流通之间的平衡点成了一个关键的问题。随着市场大环境的变化，这个平衡点也在二者之间不断的变化。日化批发商必须根据市场变化，调节自己在二者中的投入，以达到最大的投入产出比。但是大多数批发商周旋在终端与流通之间仍然显得多少有些无奈，进卖场费用太高，走流通不好控制。记者在荆门地区采访时，正好碰上该地最大的超市要举办促销活动，于是摊派费用、打折费用、返利等各种费用就摊派给了那些进入卖场的代理商，一位代理着拉芳等几个国产洗发水品牌的批发商告诉记者“这一次至少也得出5000块钱，活动做下来肯定是要亏了”。荆门金诚信百货的陈兵总经理认为在地市级城市，商超正在迅猛发展，流通虽在衰退，但仍有较大的市场，在这样的市场环境下，只有双管齐下才能不被市场所淘汰，挟流通以制商超，占商超以令流通。

    大品牌利润太低，杂牌又走量太小，且运营不稳定，合理的品牌搭配显得尤为重要。但是纵观地市级的日化批发市场，记者发现大多数的批发商对于品牌的选择都抱着一种投机心态，哪个牌子好卖就卖什么，结果导致一哄而上，互相压价杀价，本来有限的利润空间被进一步压缩。