就在刚刚过去的五月，知名品牌王老吉由于涉嫌在其凉茶产品中违规添加了中药“夏枯草”等4种在国家允许添加名单之外的中药，而被推到了舆论的风口浪尖。草本概念在化妆品中也占据着一部分市场，但作为一个已经不再新鲜的理念，在面对当前更谨慎的消费者和更多元化的竞争面前，经营草本概念的企业又该怎么做呢？

    北京中盛佳宝生物科技有限公司总经理吕舜表示，虽然食品和化妆品属于两个完全不同的行业，但是从品牌建设层面来讲，产品原料的安全性对于品牌的重要程度是完全一样的。“任何一款产品，生产成本相对于其它的费用偏低，品牌的建设与推广才是运营成本中最大的部分。企业的成长来自于其对于品牌多年不懈的推广积累，仅仅靠生产和销售产品是难以长久健康发展的。而且无数的历史经验告诉我们，一个小细节上的失误，就可能对整个品牌产生毁灭性的打击”。

    吕舜告诉记者，中盛佳宝长期以来一直把品牌的经营作为公司的第一要务。“第一，关注细节。从原料采购、包材的选择、制作流程设计等所有生产环节，都有严格的安全质量控制体制。原料和包材我们都是选择国际一流的供应商作为合作伙伴，在产品上游原料和包材的供应方面提供了高效安全的保障体系。第二，关注整体。除了自身的生产和营销工作，我们也关注国家相关法律法规、行业动态。更重要的是来自经销商和消费者的一线市场反馈，产品的品质、交货周期、价格定位，这些方面的反馈信息都是十分重要的”。

    如今，以自然植物作为卖点的品牌层出不穷。吕舜认为，当前以植物作为诉求的产品品类的集中度正在越来越高，各企业都加大了对于此类品牌的投入，宣传力度也在不断增强。这些现象直接导致了植物类产品市场份额的迅速上升，佰草集就是一个很好的榜样。“草木年华覆盖从中端到高端多层消费人群，而且近年在中低端产品的拓展上也下了很多功夫。”

    对于今年的市场吕舜充满信心，他告诉记者，从公司统计数据来看，今年一月至五月的业绩较去年同期有50%的增长。

    “我们把市场的渠道分为三类，一类是主流渠道，包括商场和超市；一类是非主流渠道，包括专营店和网络购物；剩下的我们称之为发展中渠道。从非主流渠道介入，逐步培养主流渠道是我们发展的大方针”。据吕舜介绍，在专营店渠道草木年华目前采取直营和代理相结合的运作方式，“我们会选择一些当地较大的连锁化妆品专营店采取企业直供的方式运作，超市卖场和一些中小型的专营店就交给代理商来操作。比如河北保定东大连锁、四川蓝天连锁、山东喜爱、山东润莎奈尔、河北邯郸华洋等都是我们直营的合作伙伴”。

    针对这种多元化的渠道策略，草木年华细分产品线，开发了多套产品来满足不同渠道的需求。“随着渠道的细分，我们制定了不同的策划方案和产品线。比如超市卖场的消费者往往看中产品的低价促销活动，我们就每月给卖场提供各种促销套餐，这些方案都能细致到每个月的促销单品分配等可操作内容”。据吕舜透露，在年底公司还将推出护肤品牌“植美莱”，将主打中高端市场，以百货商场和专营店作为主要渠道。而目前，草木年华正以惊人的发展速度在超市卖场和专营店渠道齐头并进，并以植物美颜专家的清晰品牌定位快速占有市场。