在化妆品渠道日趋细分化的今天，省代似乎已不那么吃香，很多品牌纷纷取消省代，以地级和区域代理来替而代之。而广东省则被认为是国内化妆品市场环境最为复杂的地区之一，化妆品代理商以省代出位的并不多见。广州柏蕾尔贸易有限公司逆势而行，从几年前的粤东区域渠道耕耘商发展为爱丽、美伊娜多、珀申、爱茉莉等近十个品牌的广东省省级或区域代理商，发展速度之快令人侧目。近两三年里柏蕾尔实现了跨越式发展。

    起家潮汕 爱丽一炮打响

    对于年轻的柏蕾尔和总经理李浩源来说，以潮汕地区为代表的粤东地区具有特殊的意义。柏蕾尔公司两年多前还是偏居于汕头一隅的粤东区域代理商，当时的公司名称叫芳源，其运作的品牌数量也非常有限。2007年下半年公司接下活泉品牌之后，凭借勤奋务实的态度和雷厉风行的作风，李浩源45天之内在粤东铺开了60多家活泉专卖店专柜。由于粤东少连锁，多单店，这60多个专柜分布在近50个独立的店铺中。45天取得这样的铺货成绩，李浩源及其团队的工作效率初现峥嵘。

    爱丽彩妆则是芳源得以发展的又一个品牌。凭借在运作活泉品牌中的良好表现，创业不久的李浩源获得了爱丽粤东地区的代理权。彼时爱丽在粤东地区也有销售，单店月均回款维持在3000元到5000元左右。2008年4月份芳源公司接手爱丽后，对终端店铺的形象建设和赠品进行大幅度投入。在形象柜的建设上，由芳源出资从爱丽全国总代统一购买形象柜，以收取少量押金的形式免费提供给终端专卖店。在试用装的派送上，也由芳源自己出资。据李浩源透露，芳源对爱丽每个店铺的投入都在1万元以上。

    投入资金建设终端市场是一方面，芳源在与客户沟通、彩妆销售的培训、销售和促销方案的制定都付出了很多心血。一个被李浩源提及的例子是，彩妆的产品品类和花色纷繁复杂，爱丽的各款单品数量就有近3000种，进口彩妆的货品调换也有诸多不便。这种情况下，若是货品选择不当就会给公司和专卖店的销售乃至资金周转带来很大的压力。为了帮助客户制定合适的订货单，芳源公司走访了许多老客户，了解市场的实际需求，并综合参考了其他区域代理商、彩妆专业人士以及厂家的意见，最后花了足足一个星期制定出一张尽量最大限度贴合市场的订货单。

    经过胆大心细地操作，爱丽粤东区域在芳源接手的4个月内单店平均回款由4000元左右上升到15000元，上升了3倍有余。爱丽在粤东的成功也为芳源赢得了更多的信任。后者随后成为爱丽在广东除广州和深圳以外区域的代理商。

    爱丽之后，芳源又先后接手了诗恩碧、韩国韩后、川、爱茉莉洗护、美伊娜多、曼诗贝丹、珀申香水等品牌。芳源洗护用品、护肤品、彩妆、香水的产品结构已经较为完善。但由于芳源对这些品牌的操作并不限于粤东区域。原汕头芳源化妆品公司的无论从地理位置还是辐射能力上都不能满足需求了。鉴于此，李浩源将芳源总部搬迁到广州，公司更名为广州柏蕾尔贸易有限公司。并将公司地址选在了广州天河区的中信广场，广州的CBD中央商务区的地标性建筑内。

    李浩源表示，柏蕾尔迁址广州并选择中信广场作为办公场所，主要有两方面的考虑。一是广州日化行业集中，对日化人才的需求量很大。日化人才基本上处于供不应求的状态。选择中信广场这样的地标式建筑作为办公地点，是希望能在最大程度上吸引到本地的日化行业精英加入到自己的团队中。二是公司刚刚从汕头迁过来，选址中信，是想给自己和客户一个清晰的定位，柏蕾尔就是操作广东全省渠道的，良好的办公环境和高端的定位，让柏蕾尔得到更多具有竞争力和号召力品牌的关注。

    看似好大喜功的公司选址，李浩源其实权衡得十分清楚。包括之前在爱丽彩妆的市场操作上较大的投入，如果没有背后有效的计划、实施，以及团队为实际销售所做的努力，爱丽在粤东的发展还未可知。柏蕾尔的跨越式成长，绝不是一个简单的发展战略可以来概括的。“勤奋”一直被只有30岁出头的李浩源用来勉励自己，“勤奋”这个词，包含着对市场的不懈了解，对客户不厌其烦的服务，和对更高管理水平和市场操作方式孜孜不倦的追求。