一边大肆逼退香皂市场占有率，一边挣脱“配角”名分跻身“主角”行列，今年夏季，沐浴露赫然成为洗涤市场上耀眼的亮点。华中、华东区域的超市洗涤产品货架上，沐浴露甚至占据“半壁江山”，促销海报煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露畅销让经销商收获颇丰。

    从零售终端和批发环节反馈的信息来看，今年沐浴露市场呈现几何增长，市场需求进入急剧上攻阶段，不仅让经销商感觉十分意外，就连厂家的销售人员也始料未及。

    目前，沐浴露市场由三类产品把持。首先，玉兰油、舒肤佳、舒蕾、力士等跨国品牌延伸产品，以其强大的陈列优势，牢牢守住大型零售终端。其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消费者对其专业性认知越来越深刻。再次，国内品牌延伸产品，如兰亭、隆力奇、馥佩等，以量大、价低的特点，在沐浴露市场中低端占据一席之地，800毫升至1000毫升零售价大约为9.9元—15元，即使2000毫升大瓶装，零售价也仅为20元—25元左右。而跨国品牌1000毫升沐浴露，零售价卖到30元—43元左右。

    “今年上半年，南昌地区仅我们代理的六神沐浴露销售比去年上升了三四倍，销售额达到150万元，六神沐浴露的各个系列都十分走俏。剩下几个月的销售时间，估计今年六神沐浴露的销量将大大超过预期。”南昌鑫鑫实业有限公司负责人告诉记者。该公司代理六神品牌已有10多年，是六神南昌地区三大分销商之一。

    拉芳沐浴露今年销售量增长迅速。以江西赣州为例，拉芳沐浴露今年上半年完成的销售量，是去年全年销售任务的两倍。与去年6月份铺货相比，今年拉芳沐浴露的销售代表整整提前了三个月就开始行动。“尽管已经预计到今年的沐浴露市场会有增长，但增长幅度还是超过了我们的预期……”拉芳当地一位经理对记者表示。他还说，拉芳的香皂销售下降明显。

    记者还从浙江、湖北等地市场了解到，今年沐浴露市场整体需求大大高于往年，是今年日化洗涤领域中不可多得的亮点之一。

    消费观念更新，消费习惯升级，被认为是其增长的直接动力之一。“沐浴露和洗手液的出现，分解了香皂的功能，这是产品细分的结果。从产品使用上，沐浴露可以防止产品洁净身体过程中产生的二次传染，而这正是香皂的弱点。经历了非典和H1N1流感之后，人们更注重清洁。消费者的消费习惯和观念正在发生变化。这种改变正在给沐浴露市场带来契机，而香皂市场则不断萎缩已是大势所趋。”拉芳厂家的一位经理告诉记者。

    赣州宏盛日化总经理王宏认为，沐浴露正在逐渐取代香皂，成为身体清洁产品中的主导产品之一。这种趋势越来越明显，并大幅度带动了沐浴露的销售。

    记者从南昌天虹、南昌洪客隆、武汉中百仓储等超市以及好又多义乌店等大型连锁终端了解到，沐浴露产品的功效是消费者购买沐浴露时最为看重的因素。例如六神中草药概念，很是吸引国人。而产品使用过后能否迅速通过淋浴冲洗干净，也是消费者所关心的。与功效同样重要的，还有沐浴露产品的香型，滋润性、除菌效果也受到消费者重视。消费者还关注的是品牌知名度和产品价格。今年超市沐浴露促销战异常激烈。江西市场上，滋采900毫升促销价仅为9.9元，赢得了较好的销售业绩。而澳雪、滋采等品牌2000毫升沐浴露在部分地区价格甚至低于20元。王宏认为，比起洗发水，沐浴露的价格已经很透明。两相比较，国产沐浴露价格低，跨国品牌沐浴露贵，价格上可谓泾渭分明。即便如此，零售终端沐浴露品牌的价格战依然不能幸免。

    沐浴露替代装和折扣装或将成为市场新宠。目前，舒蕾和六神沐浴露，其替代装在超市较为多见。以舒蕾四大系列沐浴露为例，650毫升瓶装零售价约25元，赠400毫升替代装。购买者相当于花25元，能买回1050毫升沐浴露。而力士品牌1000毫升特价后也要29.9元。“相比之下，替代装更节省，必将为大多数消费者接受。”一位超市经理称。与此同时，舒肤佳、玉兰油、力士等品牌，均在力推折扣装，即厂家将零售折扣价印上瓶身销售。这对消费者也相当有吸引力。不可否认，不管是替代装还是折扣装，为消费者创造利好的产品肯定受欢迎。

    目前，尽管沐浴露的市场容量无法与洗发水相提并论，但是由于国内市场中沐浴露正在冲击并取代香皂，因此其市场空间不可小觑。南昌天河百货事业发展部经理陶赞飚对记者表示：“沐浴露的市场份额将会越来越大，因为不管是城市里还是乡镇的消费者，生活品质都在不断上升，那么沐浴露产品也将会被更多的人接受。”

    义乌好又多的一位经理认为：“沐浴露在乡村普及率非常低，有待开发，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。”

    绝大部分沐浴露产品诉诸对象定位家庭主妇或年轻女性，很少把男性包括在内。其原因主要是沐浴露的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用沐浴露，实际上男性使用者所占比例并不少。因此这是尚待开发的领域。

    此外，卖场经理、厂家销售人员和经销商认为，随着城镇化步伐加快，乡村薄弱的基础设施将得到改善，传统消费观念也将转变。随着农民收入水平提高，相应地消费能力和有效需求也会急剧增加。

    不过，也有业界人士担心，大幅上涨和极具诱惑的市场行情，很可能引发明年沐浴露市场更激烈的价格战以及营销成本的增加等，导致预期利润缩水。因此，如果生产厂家盲目扩大产能，经销商借此大量囤货，都需要慎重判断沐浴露的后市变化。