【CBO直播】中国化妆品百强连锁会议山东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之秦商

Calibio嘉莉比奥中国总经理吴桂辉发表《新零售环境下的匠心精神》主题演讲。他介绍，嘉莉比奥是1966年诞生于美国加州的天然护肤品牌，品牌logo是一种加利福尼亚的特产鸟类，象征着品牌对纯净、天然的追求。

 “品牌现在已经引入中国的产品有五大系列30多个SKU，原料全部取材于加州”，吴桂辉表示，今年将是嘉莉比奥的发力年。

 “Calibio自1996年品牌建立以来，始终秉持以产品品质为立足根本，着力品牌沉淀；以服务为核心，注重消费体验，不忘初心，方得匠心。”吴桂辉表示，在未来5-10年的中国市场，有品质的进口品将保持保持60%的年复合增长，销量将提升50-100倍。

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山东省化妆品品牌竞争格局之二——1、山东市场TOP3本土护肤品牌为自然堂、百雀羚和韩束。2、山东市场TOP3彩妆品牌为卡姿兰、玛丽黛佳和兰瑟。3、山东市场TOP3滋源、阿道夫和优妮。4、山东市场TOP3高端品牌为兰蔻、雅诗兰黛和迪奥。5、山东市场卖得最好的口腔护理品牌舒客。6、山东市场卖得最好的面膜品牌一叶子。

大润发系统销售前三的护肤品牌百雀羚、韩束和玉兰油，销售前三的彩妆品牌美宝莲、卡姿兰和蓝秀，销售前三的口腔护理品牌为舒客、黑人和高露洁，销售前三的洗护品为宝洁系、联合利华系和欧莱雅系。

利群百货系统销售前三的护肤品牌为欧莱雅、欧珀莱和佰草集，销售前三的彩妆品牌为美宝莲、OFFICE和玛丽黛佳，销售前三的进口品为兰芝、资生堂和SK-II，增长最快的品牌为自然堂和佰草集。

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山东省化妆品品牌竞争格局之一——1、山东市场回款过3亿的本土护肤品牌有自然堂、百雀羚。2、山东市场回款过5000万的本土护肤品牌有珀莱雅、韩束、佰草集、温碧泉、欧诗漫。3、回款过3000万的本土护肤品牌有丸美、美肤宝、相宜本草。

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山东代理商面临哪些压力？吴思馨表示，根据市场调研发现，山东商超大代理面临着物流人员成本上升、团队不足以支持CS渠道运作，以及没有适合CS的品牌；CS渠道代理商则需要不断加大服务投入；另外，在山东市场一明显的现象是：资本方与代理商的合作在不断加深。 

在此背景下，吴思馨为山东代理商提出了几个建议：1，加强团队建设，扩张辐射范围；2，代理商强强联合，增强竞争实力；3，加强后台管理，提升库存周转。

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吴思馨从体量、人效、成立时间、网点数量、增长率、库存周期、选品七大维度分析山东市场代理商现状。1、三十家代理商营收总规模32.86亿元，平均营收1.09亿元。2、平均人效77.5万，远超湖北省、陕西省。3、80%代理商在2016年保持增长。4、老牌代理商成化妆品支柱，新一代尚待发展。2000年及以前，代理商数量37%；2000年至2010年，代理商数量40%；2010年以后，代理商数量23%。5、网点超700代理商共11家，部分代理商将进一步渗透乡镇。6、87%代理商周转良性，高于全国平均水平。7、山东代理商如何选品？厂家思路和品牌力最重要。

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化妆品财经在线资深记者吴思馨发表《山东省化妆品代理商调研报告及化妆品品牌竞争报告》主题演讲。她介绍，山东化妆品市场渠道竞争相当激烈，百货与商超仍占主流，其中商超渠道占到市场份额的62%。 

在此次跑市场的过程中，记者采访了数十家代理商并选取了30家样本。吴思馨表示，通过对这30家代理商的采访分析，她总结出了山东代理商的三大特点：

 一：山东大代理商较多，5亿及以上体量的代理商有两家，一亿到五亿的代理商有八家。 

二：多渠道运作成为主流，双渠道运作代理商占40%，三渠道运作代理商达到33.3% 

三：代理商生意思路广，不少代理商纷纷通过加强服务、开自营集合店、下沉乡镇来谋求增长。

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#以财经视角，观行业发展#现场嘉宾正在观看《行走的32天——CBO鲁商报道之行剪影》。

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#继承优鲁商传统，勇敢迎接未来挑战#杜伟表示，尽管鲁商历史悠久，而且对中国商人群体的贡献不可磨灭；尽管上天赐予山东人的这片土地独一无二而且肥沃，但是，对于今天的我们来说，仍然需要持续努力，甚至加倍努力，才能不负此生。如何继承和发扬鲁商精神的同时又避免保守？如何打破目前的僵局，在未来的三到五年时间，做出两到三家年销售规模过3亿元的连锁专营系统？我认为这可以作为山东化妆品专营店渠道的一个小规划，小目标。

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杜伟透露，消费升级和供给侧改革之间的矛盾， 并不是今天才出现的新问题。事实上，自古以来都是消费驱动生产，生产决定消费，消费的升级永远是先于生产和供给侧升级的。从这个角度来说，供给侧改革的必须性是任何时候都客观存在的。只是绝大多数时候，消费和生产之间互相促进的关系是非常温和而平缓的，今天我们之所以突然感受到消费升级给供给侧带来的巨大压力，是因为中国用30年走完了西方发达国家上百年的路，在很短的时间内，实现了从物质短缺到物质大爆炸的转变。

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杜伟表示，城市化带来的商圈变化、电商崛起引起的消费分流、同行之间的恶性竞争、消费升级反逼的供给侧改革等等，这些任何一个都足以改变一家公司命运的因素，如今同时出现并互相纠缠在一起，让今天的商业竞争日益复杂。“但我要告诉各位的是，山东仍然是中国化妆品专营店最肥沃的土壤。”