9月20—21日，由《化妆品财经在线》主办，辽宁和慧仓商贸有限公司、沈阳诺颜化妆品有限公司协办，Calibio嘉莉比奥冠名的“中国化妆品百强连锁会议辽宁峰会”在沈阳龙之梦酒店召开。会上，《辽宁省化妆品店调研报告》和《辽宁省代理商调研报告暨品牌竞争力报告》两大原创调研报告重磅首发，辽宁省十大代理商、辽宁省杰出代理商、辽宁省十大化妆品店、辽宁省明星化妆品店、辽宁省优秀化妆品店以及辽宁省十大金牌店长六大榜单悉数揭晓。孕育了中国第一家连锁化妆品店的辽宁，正在经历什么样的变革？辽宁省代理商、连锁店的优秀经营者和行业翘楚齐聚盛会，共话“零售变革与门店出路”。
【成功挂牌新三板后，自然之名母公司公司携新品牌EVM亮相辽宁峰会】
护肤品牌自然之名的母公司上海萧雅生物科技股份有限公司，其成立于2012年，2013年品牌建立了专业研发团队，成立以来销售额每年成倍增长，2016年上海工厂成立，萧雅股份在新三板成功挂牌。
目前萧雅股份旗下品牌自然之名的明星产品包括自然之名植萃卓能修护精华露EX、自然之名全新肌觅花源系列面膜、自然之名悦亲特护系列等。
萧雅股份的相关负责人告诉记者，本次辽宁峰会上他们带来了公司旗下的主打抗皱的新品牌EVM。
据介绍，萧雅股份目前的目标是打将EVM原液打造成网红爆品，以线上做为主要渠道。当下，公司正在积极布局线下网点，跳过中间渠道，直接进驻门店，走一条给消费者让利的道路，打破原液价格虚高的局面，将产品打造成亲民的平价产品。
【做进口品化妆品店前，你需要思考这3个问题】
本次峰会上，来自杭州的氏兰町品牌管理有限公司创始人于毅，为大家带来了《进口品化妆品店的选品和场景打造》的主题演讲。
演讲开始，于毅就犀利发问：从业多年，行业人士应该问自己3个问题？那就是：化妆品生意，究竟是一盘什么样的生意？你喜欢你的店吗？你还是老板吗？
在思考清楚这3个问题后，再开始对门店进行系统化的改造、和改革。
【牛油果能吃还能护肤？美国加州护肤品牌Calibio震撼来袭】
作为美国加州乐活纯进口品牌，Calibio（嘉莉比奥）汲取源自加州的自然植物精粹。嘉莉比奥品牌相关负责人告诉记者，这个始于1966年的品牌致力于给消费者全新的天然植物护肤体验，因此，嘉莉比奥的品牌理念是用纯正的高品质产品将美国加州乐活、自由、热情的生活方式带给中国消费者。
目前，嘉莉比奥拥有5大系列，最近十分火爆的牛油果系列以为皮肤补水、保湿和增加营养为主，另外还有美白系列、维C系列、控油和抗皱系列。
上述负责人告诉记者嘉莉比奥打造的是高端、纯进口的概念，在运营上追求高品质的体验，“所以我们的产品是以自选为主，让产品去吸引顾客而不是“推”给他们，这方面强调的是我们能给消费者带去哪些他们所需要的”，其负责人表示。
【实施人效最大化，这些要则需注意！】
演讲最后，林岳忠总结了人效最大化实施的五大要则。以下为具体要则：
一、结合月度绩效和股权激励，严格执行年度、季度、月度计划，一切为业绩结果为导向。
二、清醒意识绩效考核和股权激励的设置是为解放生产力提高人效的路径，而不是制约团队的“绊脚石”。
三、长年累月、不遗余力地培养团队自我管理、自我建设的能力。我们始终告诉员工，最大的竞争对手是自己，要努力超越自己。
四、注重团队的梯队建设，满足自身发展需求，店长要有长远的发展规划。
五、有舍必有得。
【如何做到人效最大化？浓妆淡抹带来了这些“落地”措施】
第一、统一组织架构。
第二、梳理制定部门职责、岗位职责。具体来说，部门职责在重点于制定实施的规范导入以及维持各部门之间的良好沟通;岗位职责重点在于制定实施后的有效执行。
第三、制定公司、部门年度、季度、月度规划。年度工作目录包括新品开发、议价、证件核查、年度规划各销售计划;季度工作目录包括库存管理、活动方案制定、商品检测、滞销品处理;月度工作目录包括月度总结、销售跟进、进度审查、核查账目、库存管控、采购计划、采购完成率和产品质检。
第四、制定实施月度绩效考核方案。
第五、可尝试员工持股计划。员工持股计划体现的是企业与员工共同分享创造出价值利润的意愿。共同享有企业的所有权和经营权。这对于提升员工的积极性，人效意义重大在实施员工持股计划时首先要对企业进行全面的价值评估，其次要根据企业实际投资金额设定员工持股比例。
【 如何实现人效最大化？福建浓妆淡抹前来“支招”】
本次峰会上，福建浓妆淡抹合伙人、福建博创实业有限公司总经理林岳忠，为大家带来《解放生产力，化妆品店如何实现人效最大化？》的主题演讲。
林岳忠表示，他将从人效最大化的基础实施措施，和人效最大化实施要则两个方面，就这一个问题进行阐述。
【清货不一定降价！做高销售的秘诀在这里】
王文田给出了自己的几点意见，不缺货、丰富品类、维护“超级会员”、打造“超级员工”、提高员工效率。同时还需要将门店数字化管理，降低沟通成本、协同各部门。
同时他认为商品的选择和销售策略必须达成共识，王文田表示，要做到放权、担责、给钱；充分给予门店权利，商品选择权、订货数量、活动策略；明确责任，分工协作。
此外，他也给出了自己的建议，清货不一定降价、降价要有目的性、聚焦单品效果好、多关注就无后患、清理存量才有增量。
【门店辐射不“留白”！唐三彩连锁底将全面覆盖辽宁省】
唐三彩相关负责人告诉记者，目前，唐三彩门店已辐射到辽宁省辽阳，铁岭，盘锦，鞍山，营口，大连，锦州，本溪八个地级市。
“本溪30平米的门店，月销售额基本都过20万，客单价维持在270元到300元之间。”上述负责人透露。
他也表示，接下来3的个月里，唐三彩还将增加15个网点，届时将实现辽宁省所有地级市购物中心店的全面覆盖。
【库存管理要做好，库存周转很重要！】
王文田以美丽春天的真实数据作为案例，给出了关于库存周转的几个等式：存货周转天数=360/存货周转次数、存货周转次数=主营业务成本/存货平均金额、存货平均金额=(期初金额+期末金额)/2、单品周转天数=库存/周期平均销量。
王文田认为周销售能够很好的反映产品的动销状况，抓住每周热销产品的库存，对于销售提升会有所帮助。而月销售数据统计时间跨度大，反映的数据更准确一些，对于月度销售低于1的，就要开始加强关注。
【携全品类亮相辽宁峰会，爱敬3款最新气垫9月底将上市！】
作为重要的参展商之一，爱敬品牌相关负责人在本次峰会上告诉记者，目前爱敬已经拥有了主打美白、补水、提亮和问题性肌肤的4款高人气气垫。接下来，就在9月底，爱敬全新的3款气垫将隆重上市！
上述负责人还透露，爱敬旗下除了人气气垫，还拥有全系列的护肤产品，后续也将在全渠道进行推广。
爱敬集团是韩国第三大的化妆品集团，旗下有AGE20s、露娜（LUNA）这些知名品牌。为了增强其对中国化妆品市场的品牌投射和市场风向的及时把控，韩国爱敬产业（株）自2017年11月在上海设立爱开（上海）贸易法人后，不断加快对中国市场的开拓步伐。
