9月20—21日，由《化妆品财经在线》主办，辽宁和慧仓商贸有限公司、沈阳诺颜化妆品有限公司协办，Calibio嘉莉比奥冠名的“中国化妆品百强连锁会议辽宁峰会”在沈阳龙之梦酒店召开。会上，《辽宁省化妆品店调研报告》和《辽宁省代理商调研报告暨品牌竞争力报告》两大原创调研报告重磅首发，辽宁省十大代理商、辽宁省杰出代理商、辽宁省十大化妆品店、辽宁省明星化妆品店、辽宁省优秀化妆品店以及辽宁省十大金牌店长六大榜单悉数揭晓。孕育了中国第一家连锁化妆品店的辽宁，正在经历什么样的变革？辽宁省代理商、连锁店的优秀经营者和行业翘楚齐聚盛会，共话“零售变革与门店出路”。
【库存管理如何优化？江苏美丽春天有“高招”】
本次峰会上，江苏美丽春天化妆品连锁运营总监王文田，为在场各位带来库存管理的优化方案。王文田通过多个案例分享，深刻解析了美丽春天是如何做库存管理。
面对营收困境、成本持续上升的大环境，王文田抛出了一个问题：“钱去哪了？”。他认为，压制企业发展的一座大山往往就是货品管理的问题，资金都压在货上。
【逆势之下，辽宁代理商如何突破困局？】
CBO记者龙婷妮分享了这几点建议：
1.提高效率，加强管理。以沈阳合慧代理商为例，它们在这方面有几个方面是有启示意义的。“单独设立售后服务部门”、“负责所有政策落地实施”、“加强服务，提高效率”，这些都是辽宁代理商可以参考的。
2.定位竞争特色。沈阳和慧仓、丹东宏军以规模取胜;沈阳南江以特色经营取胜;沈阳美饰科技以科技助力;沈阳芳宇以思路领先。
3.思维变革，强强联合。强强联合可以扩大自身资源、有利于应对物流及人力成本压力。
【大店“端架子”，小店安于现状，辽宁省代理商“难处”多多！】
店老板们配合度不高是辽宁代理商面临的一大烦恼。
大店“端架子”，小店安于现状导致代理商工作并不好做。
因此辽宁代理商2017利润率与全国相比也不乐观。2017年辽宁代理商增长达到两位数的只有28％，而全国十省代理商增长达到两位数的有45％；辽宁代理商2017年利润率持平和下滑的超过50％ ，达到53％，而全国十省的数据为32％。
【美迪惠尔浓缩精华两步骤面膜来了！看看亮点有哪些】
成立于2009年的韩国L&P（株）化妆品企业旗下的面膜品牌美迪惠尔，在面膜市场中当算为佼佼者。一个SKU连续卖了九年仍旧畅销。从2017年开始，美迪惠尔开始实现其“本土化”，从生产到销售，扎根中国，让利消费者。
此次会议，美迪惠尔带来了20多个SKU，其中包括新推出的一步骤美迪惠尔浓缩精华两步骤面膜。
品牌方告诉记者，面膜的原料都是韩国原装进口，一半面膜和一半精华的结合，二步骤达到补水紧致双重效果。近年来，重研发、重品质、重服务的美迪惠尔备受消费者信赖，而作为韩国在中国唯一的子公司，玲肤（上海）贸易有限公司也希望能给终端店和代理商提供更为安全直接的产品供应。
也让大家对美迪惠尔有新的认知和更深的了解，美迪惠尔不仅仅是爆品面膜，还有洗面奶、护肤品等丰富的产品线也同样有品质保证。
【辽宁省代理商格局如何？CBO记者现场揭晓】
第二大现状是先发优势明显，第一梯队成立时间较早，平均历史为14年，而第二、三梯队则比较接近，平均历史分别为10.4和10.8年。老牌代理有一定优势。
第三大现状，网点覆盖与平均单产上，第一梯队也有较大领先。第一梯队的平均单产55.6万，第二梯队平均单产为50万，第三梯队的平均单产则只有22.7万元。
总的来说是“大代理集中，小代理难做”
【困顿与探索，辽宁市场打响效率之战】
下午的第一场演讲是由CBO记者龙婷妮带来《辽宁省化妆品代理商调研报告》。
报告分为发展现状、生态分析、代理商的做法、变革与发展四个部分。
首先是辽宁代理商的发展现状分析。“大代理商强势，中坚力量不足”是当前辽宁代理商最大的特点。
具体来讲，辽宁代理商分为3个梯队。第一梯队由5家大代理商组成，体量均在1亿以上，总出货额达到12.7亿；
第二梯队也有5家代理商，体量在4000万到1亿，总出货额2.35亿；
第三梯队有多达12家代理商，体量在4000万以下，总出货额2.2亿元。
可以看出第一梯队的5家代理商十分强势，而第二、三梯队则相对较弱。
14:00-14:40
主题演讲3：《辽宁代理商调研报告及品牌竞争格局分析》
演讲嘉宾：化妆品财经在线记者 龙婷妮
14:40-15:10
主题演讲4：《从街边店到购物中心，要注意这几点》
演讲嘉宾：江苏美丽春天化妆品连锁运营总监 王文田
15:20-15:50
主题演讲5：《解放生产力，化妆品店如何实现人效最大化》
演讲嘉宾：浓妆淡抹合伙人、福建博创实业有限公司总经理 林岳忠
15:50-16:00茶歇
16:00-16:30
主题演讲6：《进口化妆品店的选品和场景打造》
演讲嘉宾：杭州氏兰町品牌管理有限公司创始人 于毅
16:30-17:00
主题演讲8：《日本零售参观启示录》
演讲嘉宾：化妆品报社副总编 刘李军
17:00-18:00 展区交流
【平均客单价超300元，唐三彩是如何做到的？】
唐三彩拥有着优质的资源和产品供应链，全球研发合作，合作品牌 500+、自有品牌 6个、总代品牌 6个，跨境供应链合作，以及多样的投资选择。
通过护、彩一站式品牌搭配、持续系统有效培训、线上线下会员一体化管理，唐三彩还打造出T3C 美妆智能体验馆。700-1000SKU,20-25万库存、45%护肤，25%彩妆、15%面膜、10%季节性商品、5%其他，30%独家代理进口品牌或自主品牌-贡献50%销售-贡献65%毛利，70%知名品牌-销售贡献-引流品-贡献50%毛利。
旗下的门店品牌还有玩趣、新潮、格调的Lady Today，以及全进口仪器和高端院线的产品辅以专业的服务的皮肤管理中心。
目前，唐三彩已拥有1400余家门店，6000多名员工，800万会员。多样的投资选择、超前的商业理念、先进的商业模式、优质的资源这四大优势共同造就了如今的唐三彩。
周华表示，每年新增消费人口和人均消费额持续提高，使得中国化妆品市场规模位居全球第二，亚洲第一。而面对客单价、客单数、单店业绩的下滑是目前的行业现状，唐三彩于2017年提出“三位一体”新零售商业模式，通过线下大屏、广告流量、线下门店、APP下载、H5/公众号、潮妞会、老带新流量、自然流量、合作渠道等流量入口将线上流量转化，将用户消费延伸、拉升和升级。
充分利用“三位一体”创造价值，一份消费＝1份等价产品、皮肤管理线下体验券、一个赚钱机会；一份投资＝化妆品店收入、皮肤管理店收入、商城收入；一份工作＝本职工作收入、线上平台收入、股份分红。
【唐三彩门店模式变革——快速提升CS店铺业绩】
上海粉合集团销售总监周华于会上作出《唐三彩门店模式变革——快速提升CS店铺业绩》的主题演讲，深度解剖了唐三彩化妆品零售升级-“三位一体”新模式。
粉合集团创立于2004年，目前已成为国内最大规模的连锁美妆企业之一。目前集团旗下拥有多个自主研发产品品牌，以及四大美容美妆品牌门店，门店分布在全国32个省及自治区，620个城市。目前拥有超1400余家店铺，会员超过800万，累积服务顾客超过1亿人。
2004年开设第一家店铺，2007年成为浙江省金华市化妆品行业龙头，2013年成为华东区域化妆品行业第一，2017开设第1000家门店，2018年正式发布集团官方商城APP单品牌店“花灵”。
