【CBO直播】“2016年中国化妆品百强连锁会议”完美收官，明年见！
- 时间：2016-08-17
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- 直播员 化妆品财经在线
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818会议期间，上海全丽生物科技有限公司总经理方祥铭在采访间接受了CBO记者的采访。 作为专业的高品质OEM、ODM制造商，全丽生物与北京工商大学、中国检科院协同合作研发了专利发酵的植物原浆，可为客户提供独家的原料支持。目前公司的top3客户是佰草集、森田药妆和主打透明质酸的直销品牌颐莲。 谈到全丽的优势，方祥铭自豪地表示，能做酵素的公司很多，但没有一个能够保证高功效无防腐，2015年，全丽成功研发出生物发酵技术，推出原浆发酵系列产品，开创产业链先河。 同时，方祥铭也谈到，全丽和其他代工厂的最大区别在于，全丽生物的每个工厂都专职于某一领域或产品上，这样既能保证产品效率和品质。目前在八大工厂的基础上，全丽再将再造第九厂，方祥铭称其为“仙萃二厂”，另外第十、十一、十二厂也都在筹备之中。
你以为化妆品行业只有品牌、代理、终端三种行业存在吗？海牙湾国际有限公司董事长许河寿告诉你，在化妆品礼品行业，照样也能玩出新花样。从2006年创立海牙湾开始，许河寿就专注品牌衍生品的创造，目前合作化妆品牌基本涵盖了国内外大多数知名品牌，是化妆品行业此领域当之无愧的NO.1。目前海牙湾员工数约一百多人，包含策划部、设计部、大客户部、采购团队、质量部等多个部门。除了化妆品礼赠业务之外，立足于金融之都上海的海牙湾，从时尚跨界金融，和五大行各大银行合作进行客户忠诚度建设。目前在公司业务中，时尚金融业务占比60%，而划转品礼赠业务则占比40%。
百强连锁会议期间，上海优萃生物科技有限公司董事长刘晓坤接受了CBO记者独家专访。刘晓坤表示，在白热化竞争中，纽西之谜立足于“进口品+国产销售思路”的经营模式。在口服产品经过打压的大环境下，纽西之谜已经做好了面对任何外来挑战的准备。在未来的营销政策中，刘晓坤向记者表示，纽西之谜即将展开“百城大派送”活动，即在贵州、山东的多家化妆品店免费像消费者派送相关产品进行体验，这是品牌引流消费者之举，意不在投资。同时，刘晓坤也承诺，为了维护渠道良性发展，纽西之谜将不做天猫，不做低价，专注发展线下渠道。这种策略收效颇丰，2016上半年，纽西之谜就获得80%的成长，其中主要得因于渠道红利。
基于一上午的优质分享，做一些小结：
姜海南：这3天的收获很多，不是一个具体的战术打法，却是一种思路和思维，各位老师讲的东西与我们萌发的想法不谋而合，坚定了我们尝试的信心，也带来了一些思路的开发。
史伟：希望百强连锁会议开业界先河，真正的办成百年论坛，达成品牌和百货合作的愿望，与中国品牌一起共赢未来。
姚璐：今天在座的大部分是化妆品的品牌商，协会的代表，都是为了一份美丽的事业，希望在将来可以打造属于百货、零售、品牌美丽的明天
黄金举：感谢化妆品报做出的努力，让我们卸下包袱、重新上路。
主持人：感谢主办方，希望明天更美好。
黄金举：首先，品牌的稳定性是代理商最关注的；其次，对于代理商来说风险控制是第一位的；第三，资源整合方面，要和大环境持平；第四，要实行资源优化。 史伟：中国消费者已经成熟，品牌和品牌柜台位置急需曝光度，百货店会员系统能否与品牌共享，百货线上平台能否共享？ 姚璐：在百货店销售的每一瓶面霜都是有温度的，从服务上提升，可以让每一个消费者因为这瓶面霜记住这个化妆品和这家百货店。
佰草集史伟：希望百货公司支持本土品牌。第一方面，本土品牌在两到三年高速增长后速度放缓，保持品牌增速是难题，现今百货渠道发展同质化，本土品牌充分发展为百货提供差异化可能；第二方面，国内百货目前分为外资和本土两类，本土品牌会成为本土百货的核心竞争力；第三方面，中国品牌怎样满足百货需求？佰草集对消费者的了解、认知、探索做了大量工作。
【818•百货】主题为“百货与品牌/渠道商如何进行合作创新”的对话互动正在进行，主持人中国百货商业协会特聘专家、和君集团零售研究中心负责人丁昀，对话嘉宾包括上海新世界股份有限公司党委副书记、上海新世界城副总经理姚璐，辽宁兴隆大家庭商业集团友谊公司副总经理姜海南，上海家化联合股份有限公司佰草集百货渠道高级总监史伟，哈尔滨鑫人商贸有限公司总经理黄金举，都是百货界大咖！
【818•百货】数据还显示，消费者购买的渠道发生改变。全渠道购物方式随处可见，消费者希望购物过程中能够在线上和线下渠道无缝切换；15个国家时尚类产品中全渠道消费者占比中，中国是全渠道购物比例最高的国家；线上渠道快速增长，但实体店渠道仍然是最重要的部分；消费购物行为呈现多样化，移动端购物受追捧；百货依然处于扩张态势，购物中心形态强势崛起，2015年，中国38城市购物中心份额（对比百货）增长达15.6%；购物中心中化妆品柜台的数量稳步增加，且增速提高，百货渠道的化妆品柜台数量则逐渐减少。
【818•百货】捷孚凯数据显示，中国38城市百货渠道中，2016年上半年整体化妆品市场销额下降3.5%；妇女节为线下百货渠道每年的化妆品销售高峰；与2015年上半年相比，高档品牌份额下降，低档品牌份额上涨，其中护肤品类中，高档护肤品份额同比下降1.9%至48.3%，低档品牌上涨3.8%至14.9%，彩妆品类中，高档次彩妆份额略有上涨，低档彩妆上涨1.6%至14.6%；彩妆微涨，护肤品下降，2016年上半年彩妆的销额份额达到21%；化妆品细分品类格局悄然变化，精华与面膜份额有所增加，多重功效为主流，彩妆品类中，气垫粉底增长快速，唇部彩妆潜力巨大。
【818•百货】化妆品集合店的构建要注重哪四个方面？定位清晰、选品是关键、服务有特色、升级体验感受。妍丽的竞争优势是这样的，独特的市场定位——中高价位、专业美妆产品；国际化品牌形象；差异化商品组合——眼光不要局限于国内广告，VALMONT、Albion。
