坚持“一品牌一团队”战略河南雅丽：智取市场

2002年河南雅丽公司成立之初，总经理邹红魁给自己订了一个10年计划：用5年时间成为河南美容业不容忽视的代理公司，再用5年时间成为河南美容业不可替代的代理公司。6年过去

连锁专营店系统在渝拓展遇阻中档时尚定位专营店更具竞争力

2008年1-8月，娇兰佳人连锁系统在重庆主城区和县城市场连开8家分店，而进入重庆市场多年的千色店、美颜坊等连锁系统依然停留在3家店的规模。实际上，大多数全国及本地连锁

如今，从单纯的做代理转向对专卖店渠道的趋势已逐渐渗透到西南这个相对欠发达的市场。记者此次在贵阳走访发现，贵州地区的经销商均已开始纷纷转型，全力抢占新阵营，着重耕

从最初的批发商逐步转为终端品牌代理商，再从商超渠道下沉到二、三级市场的专营店终端，许多化妆品代理商均走过这样的发展路线。然而，这条路走得并不平坦：商超渠道资源被

桂林和玉林分别处在广西的北端和南端。就日化消费而言，两地颇具代表性和可比性。桂林毗邻湖南，方言以及消费理念与广西其它地区都有所不同，而化妆品专卖店的发展一直走在

依靠遍布全国的分公司，通过物美价廉的产品吸引经销商合作，最终将产品带给大众消费群体，这种在天津传统化妆品企业普遍采用的销售模式正在从根本上发生改变。原料和包材上

上半年江浙区域不少日化企业因各种原因陷入了困境，据了解，在苏州吴江被称为“中国日化之乡”的黎里镇，有数百家从事日化加工（OEM）的生产企业，上半年倒闭企业数量就达

偏居西南的广西，受其地理位置、经济发展水平所限，百货、专卖店渠道未能得到长足发展，相比较而言，本土商超渠道近几年来发展迅猛。百汇、利客隆、新西洋等本土商超形成跨

从去年5月百分女人化妆品连锁机构正式在湖南地区挂牌经营开始，“百分女人”目前已在湖南“繁衍”了近60家门店。虽然它在湖南的“登陆时间”稍显滞后，发展规模也无太多亮

持续性的涨价，已在甘肃地市级经销商中产生了“多米诺效应”：他们抑或放弃代理、抑或暂不进货，而这给国内二、三线品牌的发展带来了“生机”。被“逼”解除代理丰华综合经

●销售任务成倍增长●专营店销售接近极限下一战：商超厂家支持、渠道谈判、资金投入决定成功率在几乎所有的国产品牌都在渠道下沉时，化妆品专营店终端开始显出疲态：受到营

“大润发3家、欧尚3家、乐购2家、时代2家、沃尔玛1家、家乐福1家、麦德龙1家、每家玛1家，”常州大润发清用科科长谢金红计算着当地商超的数量，“还有2家华润苏果，以及数

就单店质量而言，浙江化妆品专卖店无疑走在全国前列。不过，由于经济环境、消费习惯等因素的差异，浙南与浙北又各有不同。无论是单店产量、品牌结构还是店老板的竞争意识，

全球经济持续放缓，加上通胀压力导致百物腾贵，柴米油盐酱醋茶，统统群起飙升，香港亦难以独善其身，零售销售亦见放缓迹象。不过市场普遍担心零售市道持续积弱，对于零售企

温州百货业正积极升级化妆品区品牌结构，并进行店面调整，以迎接即将到来的销售旺季。记者在温州发现，温州几大百货店在8月不约而同的进行了品牌升级。8月初碧欧泉进驻了去