扩张VS退守 ——看六盘水日化经销商的经营法

有着“江南煤都”之称的贵州六盘水市，丰富的煤炭资源带动了当地多种产业经济快速发展，然而其规模化、标准化、连锁化的日化专卖店市场却仍不及中部地区的平均发展水平。在

连锁——美容院快速突围之道

2006年，媒体大面积曝光了部分美容院的暴利项目后，上至生产企业，下至美容院老板，大家纷纷“过冬”。时隔两年，记者走访各地美容化妆品市场时，曝光“寒流”的阴霾依然笼

走进江西省乐平市贵夫人化妆品店，记者不禁为这里的布局感到惊讶。200平方米左右的店面，除了四周各个化妆品品牌的背柜，店面的中间区域全部被满满当当的自选货架占领着。

继商场、超市之后，专卖店成为化妆品第三类实销渠道，如今在零售终端扮演着重要角色。不过，随着专卖店的崛起，同一商圈内专卖店之间的恶性竞争愈演愈烈。比如活动模仿、恶

“西宁市场远远落后于内地市场5年以上”，青海西宁锦源实业总经理袁锦峰说，所以数年前曾经出现在内地市场的那些情形，似乎“昨日重现”在了西宁市场。西宁的专卖店一直在

清远，地处粤北，以轻加工工业和旅游服务业为支柱产业，1988年建市，总面积1.9万平方公里，总人口387万人，是广东省地域最大的地级市和广东省少数民族主要聚居地。相对于粤

编者按10月9日至12日，党中央召开十七届三中全会，全面部署了农村社会、经济、文化等方面的改革举措，又一次开启我国农村大变革、大发展的序幕。预计至2020年，我国农村农

全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者调查，消费者态度和行为的地区特点正变得比城市级别差异重要得多。调查发现日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，这对消

22年前，“绝妙”从“一把剪刀、两张凳子”的小作坊，发展成为拥有8家美容美发名店、两所培训学校和上百家合作店的大型美容美发连锁机构，稳坐湖北襄樊美容美发行业头把交

“人还是那个人，店也是那个店，今天的黎明日化店和昨天没什么不同，就是卖的产品不一样了。”富黎明笑着对记者说，一脸憨厚。2000年，富黎明离开海盐县百货公司，经营起他

这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。原料成本上涨，物流费用增加，人力成本提高。尽管近年来日化生意越来越难做，但沈阳五爱市场的代理商们似乎还没有遇到过比现在更

上游企业原材料价格全线上涨，加之物流费用的不断增加、新《劳动合同法》的实施，都给各级化妆品经销商带来了运营压力，对于日益萎缩的流通市场，更是雪上加霜。不过对于义

——“做流通是货物管理难，做终端是人员管理难。”朱章平如是说。“2005年开始，郴州市的流通市场开始萎缩。专卖店、商场、超市等终端渠道对流通市场冲击很大，我们必须寻

近日，记者从江西九江都昌县、景德镇乐平市了解到，受“奶粉”事件、涨价风潮影响，两地农村日化流通市场销售同比大幅下滑。这在本应属于9、10月份销售旺季的县乡流通市场

蔡祝平这十五年蔡祝平今年49岁，1993年将家里的田地交给父母打理，和老公带着三个孩子从湖北咸宁崇阳沙坪镇的湖塘村搬到沙坪镇上，盘了个门面做起加工棕床的生意。老公是木