欧诗漫：“王牌”攻略

自2008年，欧诗漫从分公司向代理公司转制后，集团开始大刀阔斧改革，增加网点、提高单店销量。今年，欧诗漫开始启动商场渠道，与集团旗下饰品、保健品一起推广珍珠文化的同

低端彩妆新机遇

2010年3月15日，雪后的沈阳五爱市场稍显泥泞。在五爱市场北翰林路的华强化妆品商行，来自辽宁铁岭新台子镇的宋学艳正在挑选彩妆。在华强化妆品商行的档口正中间，码放在地

上海伽蓝集团董事长郑春影最近很忙。一方面要抓世博会期间自然堂、美素品牌的宣传、营销工作；另一方面要亲临上海世博会民企联合馆欢迎莅临民企馆的各国重要人物；此外，更

人口总量全国第二，GDP全国第二，这两项硬实力足以凸显山东市场在快速消费品行业的重要性，对于日化用品市场更是如此。而随着渠道转型，山东流通渠道代理商角色的变化或许

尽管2008年柳州两面针公司的利润总额同比下降99.2%，亏损巨大。但似乎没有影响两面针日化市场的恢复，记者在河南走访市场时得知，经过大半年的调整，两面针在河南市场开始

3月31日，快乐购获得与弘毅投资、中信产业投资基金、红杉资本共计3.3亿元的投资，是中国电视购物领域迄今为止最大的一笔融资。这些细节无疑透露出快乐购无法回避的广电背

开篇语和特区30载成长相伴相随的深圳零售业，有着哪些令人瞩目的成就和机遇?它又带给我们怎样的思索和启发?从本周开始，南方都市报深圳商业周刊将连续推出“深圳零售30年系

贵州全境与四省一市接壤，其省会贵阳位于贵州省中部，地处云贵高原东部，是西南地区的重要城市。贵阳虽处在经济欠发达的地区，但其消费能力也不可小觑，当地就盛传“畸形消

近些年，大型连锁卖场越开越多，并逐步向地县级城市纵向延伸，而传统单一的销售渠道也日趋多元化，面对这种商业格局的变化，厂家们纷纷调整渠道策略，将产品直供终端，实行

“利润越来越薄，经销商甚至沦为厂家的高级搬运工”已经成了众多日化经销商的感慨。随着市场的纵深发展，不少生产企业直接参与并控制分销渠道，掌控终端。大型商超卖场更是

每逢节日，日化企业都会在商超卖场做堆头促销。“堆头”促销是终端运作中必不可少的关键环节，大多数人都已经司空见惯，但是在实际市场中仍然存在许多操作误区，如何正确认

记者走访了长株潭地区。随着长株潭一体化进程的加速推进，日化经销商们现在境况如何，又面临哪些难题?该如何破解呢? 难题单店低迷、厂家直营去年下半年，我国经

“21世纪最贵的是什么?人才！”这句曾经流行的电影台词同样适用于化妆品行业，尤其是人员流动性最大的中小专卖店。对于一些全国性或区域性大型专卖连锁来说，自身硬件设施

时隔半年，刘靖正在与风投公司进行最后的洽谈，如果谈判顺利，他经营的荆州焕采空间将获得3000万元的风投，满足100家连锁店的发展规划。刘靖一再强调，他们将“不差钱”，

很多化妆品店在单店销售上表现得极为出色，如福建武夷山市幻彩化妆品总汇，河南郏县的美利达女性世界。也许当他们开出第二家店时，这家店也能表现得很好。但当他们开出第三