单品突破，中小经销商的出路？

业界流传着一句话：进KA找死，不进KA等死，这一句话道破了商超渠道经销商们内心的苦闷。众所周知，大部分中小代理商往往采取的是“以知名品牌提升形象，二三线品牌获取利润

经销商的渠道难题

黎柏坤是联合利华在广西梧州地区的分销商，最近他正在犹豫要不要将他们代理的某国产二线品牌的牙膏引进当地某较为强势的超市，虽然他很清楚商超渠道可能会给这一品牌带来巨

一位浸淫商超渠道多年的经销商最近经常在思考一个问题：经销商的价值何在？他的思考缘于经销商当下的角色似乎越来越从“经销”转为“执行”，而“执行”的可替代性太强。

在商超渠道经销商中，有这样一种说法：经销商就如同风箱里的耗子，两头受气。一方面是厂家逐年递增的销售任务，一方面是卖场水涨船高的费用。经销商与卖场的博弈，也加速了

11月2日，中国百货商业协会会员年会暨迪彩千莲荟零售终端峰会在北京人民大会堂召开，此举标志着广州迪彩的新品牌“千莲荟”在流通领域全面发力。作为美发市场的代表品牌

11月9日至11日，以“激发创造活力蓄积发展动力”为主题的第29届（2009）中国洗涤用品行业年会”在上海召开。来自全国洗涤产业的1500多位高层领导和专业人员参加了此次会议

2009年10月22日，中华人民共和国最高人民法院（以下简称“最高法院”）对采乐商标争议案作出终审判决，圣芳公司拥有在日化市场使用采乐商标的合法权利，驳回了强生公司提出

今年6月刚接下必修堂辽宁省代理权的沈阳万叶红峰商贸有限公司在启动市场短短3个多月的时间内，开发了辽宁省（除大连外）130多个网点，回款额超过了300万元，万叶红峰公司董

就在“沃尔玛可能收购家乐福”的传闻沸沸扬扬之际，国内零售集团之间的并购整合行动也变得更加实际。近期，上市公司重庆百货发布重组预案，重庆百货将以每股22.03元的价格

实力传播在近日发布了最新调研成果《购买新激情：引爆中国内陆市场的巨大潜力》，数据表明，2008年和2009年上半年，中国内陆和三、四线城市GDP增速是北京、上海、广州、深

2009年第23次互联网调查报告显示，中国的网民规模已达到2.98亿人，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平21.9%。2008年淘宝全年销售额过千亿元，2009年上半年淘宝实现

在合肥，2004年成立的创惠化妆品公司被同行称作“一匹黑马”，听到这样的夸奖，总经理李自宏总会谦虚地表示“我们现在还是二流公司，但是第一名是我们的梦想和目标”。2000

如何提升乡镇日化店人气和稳定顾客群？如何提升乡镇日化店销售额？现在这已经是日化店主最关心的问题，主推的终端品牌日益成为乡镇日化店成功的关键因素。尽管资生堂、高

本土洗发水品牌似乎很久没热闹过了，随着流通渠道的日渐萎缩，广东军团鼎盛时的风云企业经过洗礼，现在所剩寥寥无几。这从广东电视台洗发水广告的今非昔比，就可见一斑。

在沐浴露市场扎稳脚跟后，澳雪国际开始发力洗发水市场。11月，澳雪国际召开新闻发布会，澳雪HD汉方仙草去屑洗发护发系列新品的上市活动正式展开。丰富产品线、进行产品线