变革，从终端建设的标准化开始

农村市场固然存在巨大的消费潜力，为专卖店经销商提供广阔的拓展空间；然而，如何保证县级专卖店终端建设的有序性以及运营的规范性，进而提升核心竞争力？从屈臣氏、麦当劳

三星：专注于专卖店渠道

二十年的风雨历程，三星从1988年一个不足50平方米的三人小店，发展成集终端批发零售、化妆品美发产品代理、品牌化妆品自主研发生产为一体的综合型美容集团。从美容美发产品

从“蝶变之美”、“蝶舞天下”到“鹰击长空”再到“凤舞九天”，丸美（控股）总裁孙怀庆告诉记者，自2005年品牌销售过亿后，每个主题年都力求新的突破。截至2月底，丸美在

近两年来，外资大鄂们如资生堂、高丝、欧莱雅等纷纷发力崛起中的专卖店渠道，推出降低专卖店供货折扣、提供工资返点、更换形象柜、加强培训等新政策，意在深入中国二、三级

2008年，广东省日化产品产销量均居全国首位，总产值高达千亿元，广东省的这一数据已连续多年折桂。更重要的是，在日化企业数量巨大的广东似乎已然形成了一种“和而不同”的

当外资百货纷纷发力于一线城市时，中国二三线城市的百货业也正在以蓬勃的姿态迅速发展，并且逐渐摆脱了地域的束缚，从沿海经济强省延伸至内陆地区。青岛利群、石家庄北人集

在经济因素不确定的当下，活跃在二、三线市场的企业是“收缩过冬”还是用扩张保住自己的份额，甚至争取逆势上扬？每个企业的答案都不尽相同，而最近雅兰国际健康美容集团总

高庆是媚兰在山东枣庄的经销商，在经营媚兰6年后，他对媚兰的产品研发开始有了“发言权”。对于媚兰尚未上市的尔倩系列，高庆认为在枣庄的消费环境下，30元左右价位的产品

2008年，在网络上一篇炙手可热的帖子“十大经典国货品牌”中，御泥坊名列其中。自2007年在淘宝网化妆品终评榜最佳面膜评选中脱颖而出后，御泥坊在2008年淘宝网评选的最热卖

地处河北南部地区的邯郸，一方面缺乏东部沿海唐山、秦皇岛等地得天独厚的区域地理优势，另一方面，阳光百货集团等本土商业颇为强势，商超网点密度大，消费吸附力强。从批发

对许多地区以及县级化妆品经销商来讲，经营中小品牌既是大部分经销商的利润来源，也是他们发展壮大过程中不可规避的一步。然而尽管小品牌的利润相对较高，经营风险却很大。

品牌的名气往往与代理商的压力成正比：随着市场占有率越来越高、网点越来越密，品牌代理商该如何为自己“解压”、进一步提升销量和利润空间，从而获得可持续发展的动力？温

作为中国西北的门户，陕西在西北市场上有着不可忽视的作用。由于地理位置的特殊性，陕西成为连接中东部和西北的要塞。陕西市场也常常成为品牌和厂家在西北市场试水的第一站

中小创业者的“捷径”？受全球金融危机影响，李凤霞打工的东莞某工厂订单数量明显减少，绩效工资已大不如前。一个偶然机会，李凤霞在“小家碧玉化妆品店”结识了来此巡店的

随着传统流通渠道的萎缩和现代通路的崛起，日化企业纷纷扛起了“深度分销”的大旗，对原有渠道进行改良或重组，投入到新一轮的战斗中。但正如世上没有两片相同的树叶，“深